初次拜訪陌生客戶，開(kāi)場(chǎng)白太重要了。初次拜訪客戶怎么開(kāi)場(chǎng)？初次拜訪客戶需要注意哪些問(wèn)題？需要準(zhǔn)備禮品嗎？
人之間的第一印象，第一次接觸很重要，第一次去拜訪一定要注意自身的外部形象，我們的言行舉止會(huì)決定客戶會(huì)不會(huì)讓我們進(jìn)行下一步的交流。然后也要組織好語(yǔ)言，第一次開(kāi)場(chǎng)白要好好設(shè)計(jì)，不能雙方尷尬。
首先，初次拜訪客戶，一定要做好言語(yǔ)上的準(zhǔn)備，在介紹自己以及自己所來(lái)的目的時(shí)，言語(yǔ)一定要流利，簡(jiǎn)潔。一定要真誠(chéng)，微笑，要發(fā)自內(nèi)心的一真誠(chéng)的微笑那種。這樣可以給客戶一個(gè)ZUI好的見(jiàn)面印象，就很容易的找到共同語(yǔ)言，打開(kāi)話匣子，暢所欲言。要提前下一下功夫，了解一下客戶的愛(ài)好，要投其所好，ZUI起碼要有的聊吧。
其次，開(kāi)場(chǎng)白時(shí)，要學(xué)會(huì)贊美客戶，要提前了解客戶ZUI在意，ZUI得意的領(lǐng)域或其他東西。因?yàn)橘澝啦荒芴桃?，不然人家一看就認(rèn)為是奉承。所以贊美要得當(dāng)，如對(duì)外表，工作環(huán)境，氣質(zhì)，地位，人品，工作能力等，要選擇客戶ZUI在意的部分贊美。
再次，從客戶關(guān)注的角度提問(wèn)。不要一味的為了推銷(xiāo)自己的東西，不斷吹噓自己以及自己產(chǎn)品有多么優(yōu)秀。而是要關(guān)心客戶的需求，要為客戶著想，這樣會(huì)獲得客戶的好感。由于是陌生拜訪，一定要掌握時(shí)間，因?yàn)槲覀儾⒉恢揽蛻羰欠裼袝r(shí)間，拖延時(shí)間將是致命傷。
ZUI后，要根據(jù)客戶的好奇心，隨時(shí)改變自己的聊天思路，這樣不會(huì)導(dǎo)致把你們之間的聊天聊死。這樣成功率會(huì)高一些。告別時(shí)的話語(yǔ)也要準(zhǔn)備準(zhǔn)備，為下次拜訪做鋪墊。
初次拜訪客戶需要準(zhǔn)備禮品嗎？一般來(lái)說(shuō)初次拜訪客戶是不需要準(zhǔn)備禮品的，后期打成交易，熟悉了之后可以向客戶送送禮標(biāo)明合作的誠(chéng)意！
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