一、項(xiàng)目背景： 買花是一種學(xué)識(shí)，送花是一種藝術(shù),賣花是一種商機(jī)。因而， 花，非花。隨著人民生活水平以及文明品嘗的不斷提高，人們對(duì)于陳 花的需求很大，綠色小盆栽、無(wú)土植物很熱銷，許多鮮花店皆兼 賣這些綠色小植物，此刻像中國(guó)的年青人皆喜愛(ài)從洋，送花的人 很多，花草消耗近年來(lái)顯現(xiàn)沒(méi)愈來(lái)愈旺的趨向，除花草自身所 具美麗姿容、讓人賞心悅目、美化居家等成效中，它還可以開(kāi)發(fā) 人們的想象力，使人們正在互相交換時(shí)更委婉、更有品嘗。信任花 店的生長(zhǎng)空間還是很大的。 兩、市場(chǎng)分析： 1、花店選址：謹(jǐn)慎為花店抉擇精確的定位?；ǖ甑钠肺幌嗖罹?大，要是定位欠妥，便會(huì)形成很大的喪失。要是定位的品位高于 該地域主顧的現(xiàn)實(shí)消耗本領(lǐng)，那末龐大的投資就很難收回?？墒?要是定位過(guò)低，店面過(guò)于寒磣”，產(chǎn)品質(zhì)量低下，那末便只能正在 市場(chǎng)上拼價(jià)錢，很易拿到花店的一般利潤(rùn)。所以不同的花正在進(jìn)貨 的時(shí)分一定要謹(jǐn)慎思考。因而，此項(xiàng)目的選址為廣州市越秀區(qū)珠 江街 這里：1.交通便捷，貨源可以選正在廣州市的芳村或網(wǎng)上 定貨，進(jìn)貨價(jià)錢較低和行程較欠。2.是商業(yè)中心，人流量大， 多公寓以及辦公樓，市場(chǎng)、超市、旅店、學(xué)校等。 2、花店消耗對(duì)象剖析：各年齡段人群。因?yàn)楣⒍啵瑮砣巳? 密集，所以存在持久客戶潛質(zhì)。當(dāng)然大學(xué)生正在假日、節(jié)日(教員 節(jié)、母親節(jié)等)也會(huì)購(gòu)物、送禮，針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)也是一個(gè)不錯(cuò) 的抉擇。還要特殊針對(duì)公司、旅店、飯鋪、美容美發(fā)店等大型客 戶，給這些客戶開(kāi)設(shè)租花租擺服務(wù)，確立持久合作關(guān)系。 3、店面計(jì)劃及氛圍：1）墻面應(yīng)簡(jiǎn)約，普通刷成紅色，這樣可以 陪襯沒(méi)葉子的綠、花的素。 2）燈光方面普通不會(huì)利用彩燈，主顧重視做作的色彩，正如喜 歡陽(yáng)光高的植物，朝氣蓬勃。用平凡燈管、粉紅燈管、射燈等。 射燈可以陪襯花店氛圍，美化花朵，美化花店。 3）店內(nèi)鐵架，用來(lái)呈擱植物，有助于吸引主顧眼球，也有助于 主顧賞識(shí)，饜足主顧需求。 三、競(jìng)爭(zhēng)剖析： 據(jù) 調(diào) 查 ，附 遠(yuǎn) 多公寓以及辦公樓，有市場(chǎng)、超市、旅店、學(xué) 校、 病院和車站等。 區(qū) 、路 二 旁 有 無(wú) 數(shù) 小 店 鋪 及 飯 店 ， 小 這條街只開(kāi)了一間小型花店。這店面計(jì)劃簡(jiǎn)略，盆栽 陳設(shè)繚亂，價(jià)錢偏高。經(jīng)此剖析，這么大的范圍內(nèi)松 有一間花店，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)饜足不了遼闊主顧需求的，所以 在那里開(kāi)花店一定是明智之舉，隨著人們生活水平的 提高，愈來(lái)愈重視享用消耗，所以正在節(jié)假日花未必否 以 獲 失 下 的 利 潤(rùn) 。 花店是一種投資小危險(xiǎn)小的經(jīng)營(yíng)形式，它 的危險(xiǎn)表示正在： 1）鮮花的頤養(yǎng)易。開(kāi)花店不可避免的會(huì)遇到鮮花的消耗題目， 因而怎樣頤養(yǎng)美鮮花，盡可能下降花朵的消耗便顯得非常重要。如 果頤養(yǎng)任務(wù)作失不好，消耗過(guò)大，便會(huì)入不敷出。 2）旺季的主顧長(zhǎng)。每年的旺季是花店面對(duì)的一個(gè)龐大考驗(yàn)，如 果不能正在旺季找到新的販賣渠道，維持未必的主顧量，那末那多少 個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。正在那幾個(gè)月可以正在店內(nèi)賣金魚、熱帶魚 等魚類，增長(zhǎng)附加值。 四、產(chǎn)品以及服務(wù): 1、經(jīng)營(yíng)花店戰(zhàn)略：花店的經(jīng)營(yíng)法門在于花店售的沒(méi)有僅是花，而 更多的是為消費(fèi)者供給高水平的花藝作品以及花藝計(jì)劃服務(wù)， 還否 以教主顧種植栽培，免費(fèi)為主顧替換花盆，奉送化肥，否免費(fèi)送 貨上門等。正在 情 侶 正在 紀(jì) 想 日 、 死 日 來(lái) 臨 之 際 ， 陳 花 的 需 求量勢(shì)必會(huì)很大，新店開(kāi)張或?qū)W院文藝活動(dòng)，每年學(xué) 院 皆 會(huì) 舉 辦 活 動(dòng) ，外 春 節(jié) 、元 旦 、秋 節(jié) 、新 死 歡 慶 會(huì) 、 學(xué)院各項(xiàng)表彰大會(huì)等，安頓會(huì)場(chǎng)，鮮花是很好的裝潢 品 。有門生，家居者，新人等平凡消費(fèi)者，也有公司，旅店， 構(gòu)造等大型客戶。無(wú)論是哪類客戶，供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及精良服務(wù)是 必須的。不論是花藝、包裝以及服務(wù)，咱們皆要打出本身的特征。 2、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多作熟客。要做到這一點(diǎn)，信用是要害。 起首是花草品質(zhì)價(jià)錢要恰當(dāng)，其次是要注重服務(wù)質(zhì)量，背主顧做 沒(méi)免費(fèi)送貨上門的承諾。此外，花店可以多接洽一些單位、公司 做大單買賣，特別是旅店、影樓等場(chǎng)所，也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店， 避免生抱批發(fā)，刻舟求劍，坐以待斃。 五、市場(chǎng)與銷售策略： 1、 銷 賣 分 析 ： 分 情 況 而 定 ，陳 花 的 話 ，正在 陳 花 市 場(chǎng) 入 貨 ，按 10 % 提 成 ，正在 附 遠(yuǎn) 花 店 入 貨 ，按 5% 提 成 。水 養(yǎng) 植 物 以 及 土 培 盆 栽 ， 正在 花 農(nóng) 入 貨 ， 按 25% 提 成 ， 正在 網(wǎng) 上 入 貨 ， 按 10 %提 成 ， 總 的 來(lái) 道 ， 要 比 市 場(chǎng) 價(jià) 格 低 5%左 右 。 正在 網(wǎng) 上進(jìn)貨，方便快捷、價(jià)格便宜。繁茂的花草此可以將 其編成花籃，做為放棄使用，將花以成本出賣給學(xué)校 讓其充當(dāng)辦公室的尤物或許送于熟客以得到他們的回 頭率。 2、 趨 勢(shì) 分 析 ： 此刻， 點(diǎn)剛開(kāi)始知名度低， 戶群一定不會(huì)太大， 店 用 我要做到的是，借助正在本店買花的人民的力氣做足充 沛的宣傳工作，還有領(lǐng)一些傳單，盡量做到讓更多 的人通曉花店的每項(xiàng)流動(dòng)；那只是一個(gè)終點(diǎn)，依據(jù)以 上剖析，我也會(huì)捉住更多的客戶群，我深信將來(lái)是前 途無(wú)窮的；使用所學(xué)的物流業(yè)余，盡可能使花店能夠齊 點(diǎn)生長(zhǎng)。 論斷: 花草浪漫會(huì)成為時(shí)期的潮水，鮮花正在此分發(fā)沒(méi)它怪異的的魅力， 面臨如斯大的消費(fèi)群，抉擇開(kāi)花店明顯是明智之舉。提高安康觀 想，我信任正在我的盡力高未必可以經(jīng)營(yíng)美我的花店的。
更新時(shí)間:2018-12-07
